47051034Обновлено 2 декабря 2019Был(а) больше месяца назад


Работа в Дмитрове / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
43 года (родился 23 июля 1977), неполное высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Дмитров, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
160 000 руб.

Опыт работы 28 лет

    • Сентябрь 2019 – работает сейчас
    • 1 год

    Старший специалист отдела развития

    МАУ "Красногорск Арена им. В.В. Петрова", Дубна (Московская область)

    Обязанности:

    Переход по рекомендации вышестоящей организации. - Контроль выполнения алгоритмов проведения спортивных мероприятий на территории спортивного комплекса. - Информационное сопровождение мероприятий и жизни спортивного объекта. - Заключение договоров. Контроль выполнения условий договоров. - Разработка программ лояльности для клиентов и посетителей спортивного комплекса. - Разработка внутренних регламентов и их внедрение. - Разработка рекламной продукции (POS, VIDEO) - Подготовка документации для проведения торгов по 44-ФЗ Координация работы 3 отделов общей численностью 16 человек.
    • Март 2018 – август 2019
    • 1 год и 6 месяцев

    Главный специалист отдела развития

    СК Дмитров, МУ, Дмитров
    Спортивные и фитнес-клубы

    Обязанности:

    - Организация и контроль проведения мероприятий, регионального, федерального и международного уровня. - Коммуникации с отделами спортивных федераций РФ. - Обеспечение взаимодействиями с администрациями команд участниц соревнований. - Информационное сопровождение мероприятий на муниципальном и региональных уровнях. - Контроль выполнения условий договоров. Планирование работ во взаимодействии с техническими отделами. - Разработка программ лояльности для клиентов и посетителей спортивного комплекса. - Разработка внутренних регламентов и их внедрение. - Разработка рекламной продукции (POS, VIDEO) Прямое управление работы отделов общей численностью 25 человек.
    • Декабрь 2013 – февраль 2018
    • 4 года и 3 месяца

    Генеральный директор

    ЦТУ Импульс, ООО, Дмитров

    Обязанности:

    Собственный бизнес. В2В продажи через дистрибьюторов. Руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью компании; • Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; • Оперативное руководство компанией • Организация работы и эффективное взаимодействие структурных подразделений • Взаимодействие с подразделениями переданными на аутсорсинг • Обеспечение выполнения планов • Управление издержками предприятия; • Контроль внешнеэкономической деятельности предприятия; • Взаимодействие с заводами поставщиками на территории РФ, Италии и Индонезии. • Взаимодействие с государственными структурами. Достижение: Разработка и внедрение системы дистрибьютоской сбытовой сети. Создание дистрибьютоской сети на территории 5 федеральных округов РФ. Техническое сопровождение поставляемой продукции.
    • Август 2013 – ноябрь 2013
    • 4 месяца

    Коммерческий директор

    ДАРВИН ПЛЮС, ООО, Москва

    Обязанности:

    Внутренний переход между обособленными подразделениями индийского производителя автокомпонентов. В2В продажи через дилеров. 1. Планирование и координирование работы отделов продаж и логистики. 2. Введение форм отчетности и разработка алгоритмов взаимодействия и документооборота. 3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. 4. Мониторинг рынка, разработка политики продаж 5. Мониторинг работы конкурентов, анализ их ценовой политики. 6. Планирование цепочек поставок (ВЭД) 7. Проведение обучения сотрудников по знанию ассортимента продукции и её технических характеристик. 8. Разработка мероприятий по продвижению продукции компании совместно с отделом маркетинга. Проведение презентаций. Участие в выставках, в том числе региональных. Вывод новых продуктов на рынок. 9. Служебные поездки в регионы до 15% рабочего времени.
    • Март 2013 – август 2013
    • 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ТрансТехно, ООО, Москва

    Обязанности:

    Российское представительство индийского производителя автокомпонентов. В2В продажи через дилеров и прямые продажи ОЕМ. 1. Анализ ситуации рынка. Переговоры с основными профильными компаниями региональных дистрибьюторов конкурентов. 2. Вывод на рынок нового производителя в стратегически важных отраслях промышленности. 3. Планирование и расширение системы дистрибуции. Координация работы дистрибьюторов и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами на уровне руководителей предприятий и их заместителей. 4. Ведение проектов с крупными предприятиями машиностроения и производственными холдингами от работы с конструкторскими отделами до запуска в серийное производство. 5. Увеличение продаж через существующих дистрибьюторов: проведение обучения для менеджеров по продажам до специалистов служб главного механика предприятий. 6. Разработка мероприятий по продвижению продукции компании совместно с отделом маркетинга. Проведение презентаций. Участие в выставках, в том числе региональных. Вывод новых продуктов на рынок. 7. Служебные поездки в регионы до 25% рабочего времени. Достижения: Увеличение доли продукции компании в оборудовании по нефтедобычи, ОЕМ контракты с нуля
    • Октябрь 2008 – март 2013
    • 4 года и 6 месяцев

    Менеджер по региональному развитию

    Оптибелт Пауер Трансмишн, ООО, Дмитров

    Обязанности:

    В2В продажи через дистрибьюторов и прямые продажи ОЕМ. 1. Разработка среднесрочной и долгосрочной стратегии продаж компании в Приволжском, Уральском, Сибирском и Забайкальском федеральных округах. Реализация краткосрочной стратегии продаж 2. Анализ ситуации рынка. Определение основных региональных дистрибьюторов конкурентов. Выявление преимуществ и недостатков их методов работы. 3. Планирование и реализация системы дистрибуции на территории закреплённых ФО. Координация работы дистрибьюторов и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами на уровне руководителей предприятий и их заместителей, генеральных конструкторов предприятий тяжелого и нефтяного машиностроения. 4. Подбор сотрудников для компаний дистрибьюторов и формирование команд с отраслевой направленностью на территории закреплённых ФО. Совместные визиты на предприятия. 5. Ведение долгосрочных проектов с крупными предприятиями машиностроения и производственными холдингами от работы с конструкторскими отделами до запуска в серийное производство. 6. Увеличение продаж через существующих дистрибьюторов: проведение обучений для менеджеров по продажам до специалистов служб главного механика предприятий. 7. Разработка мероприятий по продвижению продукции компании совместно с отделом маркетинга. Проведение презентаций. Участие в выставках, в том числе региональных. Вывод новых продуктов на рынок. 8. Контроль выполнения дистрибьюторами плановых показателей и соблюдения стандартов работы. Контроль дебиторской задолженности. 9. Наставничество над новыми сотрудниками. Их обучение и совместные визиты к клиентам. 10. Служебные поездки в регионы до 80% рабочего времени. Достижения: Успешное продвижение систем энергосбережения и эффективности при применении продукции компании. По итогам 2012 года лучший менеджер компании по увеличению общего объема продаж на закреплённой территории (+30% к предыдущему периоду) За счёт выбранной конкурентной стратегии ппродвижения продуктов премиального (фокусного) сегмента, вывод российского подразделения с 29 на 5 место внутреннего трансконтинентально рейтинга OPTIBELT Group.
    • Ноябрь 2007 – июнь 2008
    • 8 месяцев

    Директор

    ТрансНеруд, ООО, Москва
    Автомобильные перевозки, Строительство промышленное

    Обязанности:

    Антикризисное управление. Реорганизация предприятия. 1. Изменение системы управления организации. Внедрение планирования и системы отчётности. Ведение эффективных схем внутреннего документооборота. 2. Внедрение нормирования труда и оптимизация маршрутов движения единиц транспортного подразделения. Оснащение грузового автопарка системами GPS контроля. 3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Реанимация клиентской базы. 4. Заключение долгосрочных договоров с вновь привлеченными клинтами. 5. Разработка новой ценовой политики на основе мониторинга работы конкурентов и анализа их ценовой политики. 5. Оптимизация и контроль финансовых потоков. 6. Разработка схем мотивации сотрудников и контроля выполнения поставленных задач отделов продаж и логистики. 7. Ревизия ранее заключённых договоров. Расторжение или перезаключение договоров с поставщиками на основании анализа рынка предоставляемых ими услуг и материалов. 8. Управление коллективом 75 человек: 10 - сотрудники офиса; 65 - транспортное подразделение. Достижения: карьерный рост с ведущего специалиста отдела продаж до директора организации. Выведение компании на уровень безубыточности.
    • Август 2007 – октябрь 2007
    • 3 месяца

    Менеджер по продажам

    БЕЛА, ООО, Дубна (Московская область)

    Обязанности:

    Аренда спецодежды. Обязанности: 1. Активный поиск и привлечение новых клиентов на закреплённой территории - Север Московской области 2. Холодные звонки. Планирование и осуществление визитов к потенциальным клиентам. 3. Реализация стратегии расширения компании по новому виду услуг. Достижения: Участие в новом проекте на только формирующемся рынке услуг. Наработка навыков определения конкурентных преимуществ навыков.
    • Июнь 2006 – июль 2007
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по продажам

    Пепсико Россия
    Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)

    Обязанности:

    1. Выполнение плана продаж. 2. Развитие клиентской базы. 3. Увеличение количественной и качественной представленности в регионе. 4. Проведение акций стимулирования, направленных на увеличение продаж и доминирования продукции в точках продаж. 5. Контроль за дебиторской задолженностью. 6. Выполнение стандартов продаж 7. Создание и поддержание позитивного образа компании. 8. Участие в выводе на рынок новых продуктов. Достижения: выход команды в тройку лидеров московскому региону и последующее удержание показателей выполнения ежемесячных задач по объему продаж и фокусным продуктам повышение квалификации.
    • Март 2004 – июнь 2006
    • 2 года и 4 месяца

    Директор

    Айс-ФУД, ООО, Дмитров
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Компания дистрибьютор мороженного NESTLE, MARS, Русский Холод. Обязанности: 1. Планирование и координирование работы отделов (в подчинении менеджеры по работе с клиентами, торговые представители, отдел снабжения, склад) формирование отчетности, разработка мотивационных схем. Управление отделом продаж в колличестве 8 человек. 2. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. 3. Мониторинг рынка, развитие мелкооптовой сети, разработка политики продаж, и расширение клиентской базы по региону в целом. (Дистрибьюция) 4. Анализ рынка, ценовой и ассортиментной политики конкурентов. 5. Контроль работы отдела продаж. Составление еженедельного, ежемесяного, ежеквартального плана продаж, анализ и контроль их выполнения. 6. Разработка логистических схем, контроль остатков и распределение товара. 7. Взаимодействие с федеральными, городскими структурами и контрольно-разрешительными органами. 8. Введение системы ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж. Обучение менеджеров, совместные визиты к клиентам. Достижения: Карьерный рост с позиции менеджера по продажам - супервайзер - директор. Введение системы не прямых продаж, разработки схем поставок и складских запасов. Увеличение продаж компании по итогам первого года на 25%, второй год на 15% относительно предыдущих периодов.
    • Ноябрь 2003 – март 2004
    • 5 месяцев

    Прораб

    Интерстройсервис-Д, ООО, Дубна (Московская область)
    Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленное

    Обязанности:

    Участие в проекте строительства частного горнолыжного курорта. Обязанности: 1. Возведение комплекса гостевых домов из комплектов HONKA под ключ. Взаимодействие с подрядными организациями. Документооборот, отчётность. 2. Возведение ресторана из комплекта HONKA по индивидуальному проекту под ключ. Монтаж внутренних инженерных сетей. Выполнение комплекса работ в зимний период времени в ограниченные сроки. 3. Руководство коллективом 75 человек. 4. Успешный ввод в эксплуатацию объектов.
    • Май 2003 – октябрь 2003
    • 6 месяцев

    Менеджер по продажам

    Молочные реки - Д, ООО, Дубна (Московская область)

    Обязанности:

    Компания дистрибьютор Вимм-Билль-Данн по Северному Подмосковью. Первый опыт активных продаж. Обязанности: Ежедневное посещение торговых точек на закреплённой территории. Сбор заказов. Работа с существующей клиентской базой. Привлечение новых клиентов. Возврат клинтов ранее утраченных компанией. Увеличение номенклатуры поставки продукции из ассортимента поставки в торговые точки. Контроль дебеторской задолженности и сроков поставки. Обеспечение планов продаж по 20 группам. В том числе по фокусным продуктам компании Вимм-Билль-Данн. Достижения: Увеличение клиентской базы с 60 до 90 торговых точек. Увеличение представленности ассортимента поставки в точках с 20 до 65%. Кратное увеличение объемов продаж.
    • Март 1996 – май 2003
    • 7 лет и 3 месяца

    Прораб общестроительных работ

    Строительные организации, Дубна (Московская область)

    Обязанности:

    Организация и производство общестроительных и отделочных работ. Взаимодействие с субподрядными организациями. Управление коллективом до 150 человек. Карьерный рост от разнорабочего до и. о. строительного участка
    • Июнь 1992 – февраль 1996
    • 3 года и 9 месяцев

    Мастер строительного участка

    Фирма Маркиза, Дмитров
    Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленное

    Обязанности:

    Возведение частных жилых домов. Кирпичная кладка, монтаж фундаментов и ЖБК. Организация и управление строительством малоэтажных промышленных объектов. Управление строительством частных жилых домов. Организация и управление отделочными работами офисных помещений. Управление строительными коллективами на уровне бригады до 15 человек и строительного участка 45 человек. Достижения: Успешное применение знаний в организации строительных процессов и управлении строительными подразделениями начального уровня. Карьерный рост с должности разнорабочего / каменщик / бригадир / мастер строительного участка.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Продажи через дистрибьюторов, Развитие дистрибуции, Ведение переговоров, Развитие ключевых клиентов, Управление работой с ключевыми клиентами, Руководство коллективом, работа с текущей базой клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Региональные сети, Обучение персонала, Организаторские навыки, Проведение презентаций, Поиск и привлечение клиентов, Контроль дебиторской задолженности, Планирование, MS PowerPoint, MS Excel, MS Outlook, проведение переговоров с первыми лицами компании, Построение сети дистрибьюторов, Запуск новых продуктов, Грамотная речь, Активные продажи, B2B Продажи, Креативность

Дополнительные сведения:

Хобби: поездки выходного дня, фотография, самообразование. Личные качества: самоорганизованность; коммуникабельность; грамотная устная и письменная речь; готовность принимать самостоятельные решение, в рамках имеющихся полномочий, и нести за них ответственность; методические навыки; навыки командообразования.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Смотрите также резюме