46532171Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Дмитрове / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
42 года (родился 16 сентября 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Дмитров
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
160 000 руб.

Опыт работы 21 год и 11 месяцев

    • Февраль 2019 – работает сейчас
    • 1 год и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО «Дмитровские овощи», Дмитров
    Крупнейший Агро-Холдинг полного цикла в Подмосковье

    Обязанности:

    Управление отделом продаж из 11 человек. Организация и систематизация процессов взаимодействия отдела со службами предприятия. Управление командой мерчендайзеров. Формирование и реализация плана продаж. Мониторинг активности конкурентов и создание предложений для корректного ценообразования во всех каналах продаж. Контроль дебиторской задолженности и создание положительной динамики ее сокращения. Сегментация клиентской базы на основные каналы сбыта: сети, HoReCa, оптовики, организации школьного питания и питания военнослужащих. Кадровая работа с составом, реорганизация отдела.

    Достижения:

    Организована система равномерного распределение товарного запаса компании по каналам продаж без штрафных санкций от покупателей и удержания рейтинга поставщика на высоком уровне в условиях дефицита продукции. Выполнение плана продаж. Организация встреч по реструктуризации задолженности со структурами школьного питания «Конкорд» Создание и внедрение Call-центра на базе действующей АТС и Out Look, обработка 100% входящих звонков. Проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами: Тандер - улучшение договоренностей финансирования по агро-контракту на 2019 год. Открытие возможности поставки по коммерческому контракту. Расширение ассортиментной матрицы; Метро - подготовка и участие в выставке Метро Экспо 2019. Расширение ассортиментной матрицы поставляемой продукции; Лента - улучшения условий работы по коммерческому контракту. Расширение ассортиментной матрицы поставляемой продукции; Ашан - улучшение условий работы по коммерческому контракту.
    • Май 2006 – февраль 2019
    • 12 лет и 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО «РУСАЛ-Саянская фольга», Дмитров
    Производство и продажа бытовой фольги и сопутствующей продукции для домашнего хозяйства

    Обязанности:

    Управление отделом продаж из 5 человек, организация процессов взаимодействия отдела со службами предприятия. Формирование и реализация плана продаж, графика поступления денежных средств и бюджета расходов. Интеграция пакета планов предприятия в общий бизнес план управляющей компании РУСАЛ. Мониторинг конкурентов. Создание корректного ценообразования для всех каналов сбыта. Контроль дебиторской задолженности. Активный поиск и привлечение оптовых покупателей, покупателей В2В и дистрибуторов. Разработка и запуск продукции собственных торговых марок (СТМ). Взаимодействие с дизайнерскими бюро и типографиями. Анализ развития рынка House Hold. Входил в рабочую группу по организации бережливого производства.

    Достижения:

    Ежегодное выполнение плана продаж и целевых показателей. Контроль финансовой дисциплины клиентов. Привлечение ключевых клиентов и организация работы с ними. Достижение и удержание компанией 65% доли рынка. Организация и реализация промо мероприятий с клиентами, Регулярная разработка и внедрение новой продукции для клиентов оптового звена. Развитие ассортиментной матрицы сопутствующей продукции (пищевая пленка, бумага для выпечки, рукав для запекания, алюминиевые формы, капсулы для укупорки шампанского). Увеличение объема в 30% оборота компании. Достижения за последние 3 года по клиентам компании: Привлечение компании СЕДО Хаус Холд, крупнейший игрок в сегменте товаров для домашнего хозяйства. Создания широкой ассортиментной линейки и переориентирование с импорта. Эффективная реструктуризация дебиторской задолженности компании Коттон Клаб, достигнуто соглашение о погашении долга и увеличен портфель заказов.
    • Май 1999 – октябрь 2003
    • 4 года и 6 месяцев

    Менеджер по продажам

    ОАО «ДОЗАКЛ», Дмитров
    Цветная металлургия: прокат, обработка и выпуск продукции из алюминия и комбинированных материалов на его основе

    Обязанности:

    Менеджер по продажам упаковочных полимерных материалов и материалов на основе фольги для пищевой промышленности: Истра-Нутриция, ОборонПродКомплект, Клинский МК. Экономист в планово-экономическом отделе завода: калькуляция с/с продукции, материально-сырьевой баланс, PL, расчет экологических показателей по СМК ИСО 14001, оценка и предпродажная подготовка непрофильного цеха.
    • Март 1996 – май 1999
    • 3 года и 3 месяца

    Менеджер по логистике

    ОАО "Шереметьево-карго", Москва
    Грузовой международный аэропорт: перевозка и обработка коммерческих грузов

    Обязанности:

    Эксперт службы складского хозяйства: контроль приемки, хранения и выдачи грузов, документальное оформление импорт, экспорт. Менеджер по продажам автоперевозок: транспортная логистика, оформление коммерческих грузов по процедуре транзит до городов РФ.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Уверенный пользователь ПК, знание Microsoft Office, 1С Предприятие и системы электронного документооборота: PayDox, SAP, Форма-1.

Дополнительные сведения:

Производственная система «Тойота» Lean prodaction теория и практика на заводах РУСАЛ - зачислен в кадровый резерв РУСАЛ, активные продажи, мастер переговоров, лидер и команда, навыки презентации и основы публичного выступления.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме