Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9031474Обновлено 14 мая
В избранные

Коммерческий директор, руководитель отдела закупок, продаж

По договоренности
Муж., 35 лет (22 декабря 1982), высшее образование, женат, есть дети
Дмитров
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
4 года и 6 месяцев
декабрь 2013 — н.в.
Коммерческий директор
ООО ЦТУ "Импульс", Дмитров, полная занятость
Основные обязанности:
1. По общим направлениям деятельности - организация работы компании с нуля. Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-плана, подбор и организация работы персонала (постановка задач, контроль исполнения, разработка системы мотивации). Разработка стратеги развития компании, создание и управление коммерческой политикой. Презентация компании на отраслевых выставках и конференциях.
Работа по сбыту:
2. Управление ценовой политикой компании, оценка рыночных рисков. Формирование прайс-листа, сбор информации, анализ и оценка возможных рисков при работе с потенциальными клиентами. Формирование коммерческих предложений, разработка договоров. Расчет экономической эффективности сделки. Контроль взаимозачетов с контрагентами, дебиторской задолженности (просроченной и текущей). Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация). Поиск и прямые продажи, проведение встреч, переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами. Активный поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание и развитие существующей клиентской базы.
Работа с поставщиками:
3. Поиск и развитие отношений с поставщиками (преимущественно зарубежными), постоянная коммуникация. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Взаимодействие по вопросам сбыта и логистики, определение перспектив развития продукции поставщиков по ассортименту. Выбор оптимальной схемы взаимодействия с поставщиками (ценообразование, закупки, логистика, ВЭД, таможенная очистка, склады, продажи, разработка и утверждение ценовой политики, ассортиментная политика, продвижение новых марок и товаров). Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментной матрицы), позиционирование товара на рынке. Анализ рынка и деятельности конкурентов, сбор информации, коммерческая разведка.
Работа с дистрибьюторами:
4. Разработка и реализация стратегии продаж В2В-направления, определение целей по развитию в регионах (доля присутствия, логистика). Взаимодействие с имеющимися и потенциальными дистрибьюторами (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки). Подготовка коммерческих предложений, презентаций. Регулярное проведение тренингов и обучающих семинаров для сотрудников компаний- клиентов, а также для региональных дистрибьюторов (по методикам продаж и по технологическим особенностям продукта).
Результаты работы:
5. Разработана и практически реализована коммерческая стратегия компании, инициированы новые направления и проекты;
6. Заключены договора с ключевыми поставщиками: компания получила статус официального представительства Pizzirani SRL (Италия) на территории РФ, Р Беларусь, Р Казахстан, с подписанием контракта международной эксклюзивной дистрибьюции;
7. Запущен проект по поставке приводных ремней компании SupremeBelting Perkasa (Индонезия);
8. Как итог введены в ассортимент компании 3 новых продукта и выведены на рынок 7 новых брендов, увеличен ассортимент конкурентоспособной продукции;
9. Организована дистрибьюторская сеть по регионам РФ (9 региональных дистрибьюторов, в среднем в штате по направлению 2 менеджера по продажам и 1 продакт-менеджер);
10. Организована система технической поддержки клиентов и взаимодействие с инженерным отделом компании Pizzirani SRL;
11. При моих непосредственных поддержке и участии, дистрибьюторами в регионах привлечены новые клиенты: АКРОН, предприятия в составе холдинга СИБУР, группы ГАЗ, нефтехимические, деревообрабатывающие, металлургические предприятия по регионам РФ, запущены поставки на конвейер (OEM) предприятий по производству компрессоров, садовой техники, мобильных рефрижераторов, строительного оборудования.
2 года и 10 месяцев
март 2011 — декабрь 2013
Региональный менеджер
ООО «Оптибелт Пауер Трансмишн», Дмитров, полная занятость
Основные обязанности:
1. Развитие имеющейся дистрибьюторской сети по Центральному и Северо-Западному Федеральным округам России, поиск и установление партнерства с новыми дистрибьюторами, техническая поддержка конечных потребителей продукции (расчет и оптимизация приводных систем, консультации со службами снабжения и главного механика на предприятии), проведение обучений, семинаров по продукции (выезд к конечному потребителю), контроль дебиторской задолженности.
2. Долгосрочное и краткосрочное планирование объемов продаж по региону, формирование политики ценообразования для отдельных клиентов. Выстраивание стратегии продаж совместно с дистрибьюторами, ведение совместных проектов, определение приоритетных направлений. Проведение тренингов для персонала.
3. Участие в переговорах на уровне первых лиц компании, поиск и внедрение решений по оптимизации продаж. Участие в выставках (Интеравто, AGROtech).
4. Дополнительно - ответственный за охрану труда на предприятии, служебный автотранспорт, противопожарное и складское хозяйство.
5. Командировки - от 30% рабочего времени.
Результаты работы:
6. Разработка и внедрение общей концепции продаж компании на территории РФ и системы сабдистрибьюции;
7. Разработка и внедрение индивидуальной бонусной системы для каждого из дистрибьюторов по результатам года;
8. Доля подконтрольной территории в общем годовом обороте компании - более 42%. Увеличение объема продаж по отдельным дистрибьюторам до 400% (в том числе за счет введения в их ассортимент новых товарных групп), ежегодный прирост продаж подконтрольной территории до 20%;
9. Решение ряда организационных вопросов, таких как сертификация продукции Arntz Optibelt Gruppe на соответствие Техническому Регламенту РФ, переоборудование складских помещений компании, закупка IT-оборудования;
10. Оптимизация текущих расходов компании (на корпоративную мобильную связь, командировочные расходы сотрудников, etc);
11. Выявление и пресечение каналов распространения контрафактной продукции Optibelt совместно с правоохранительными органами.
9 лет и 4 месяца
декабрь 2001 — март 2011
Старший менеджер по закупкам
ООО "АВЕРС", Дмитров, полная занятость
Основные обязанности:
1. Непосредственная работа с компаниями - поставщиками, формирование и контроль за исполнением заказов, ведение переговоров.
2. Мониторинг и развитие товарного ассортимента, изучение спроса и конъюнктуры рынка по определенным товарным группам.
3. Ценообразование.
4. Непосредственная работа с клиентами (физическими и юридическими лицами), ведение складского учета, учета товарооборота, первичной бухгалтерской документации.
Результаты работы:
5. Начинал карьеру как продавец-консультант, затем - заведующий магазином, в течение последних семи лет - менеджер по закупкам.
6. Установление и поддержание ряда партнерских связей с компаниями-поставщиками и производителями электроники. Так, в 2008г. ООО "АВЕРС" получило статус официального бизнес-партнера "Hewlett-Packard", официального дистрибьютора "DORS" (банковское оборудование), в 2009г. - статус авторизованного дилера "ASUS Technology PTE Limited".
Высшее образование
2004
Российский государственный гуманитарный университет
Экономический
Очно-заочная форма обучения
Финансы и кредит
Курсы
2012
Дмитровская Межрайонная Торгово-Промышленная палата, 2012г.
«Типичные ошибки в управлении организацией», «Каналы сбыта продукции», «Отделы продаж», «Телефонные переговоры и их особенности»
Дмитров
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
С декабря 2013г. работа в торговой компании по реализации элементов промышленной трансмиссии и сопутствующих товаров через дистрибьюторскую сеть по всей территории РФ. Один из основателей бизнеса.
С марта 2011г. работа в международной производственно-торговой компании в сфере крупнооптовой реализации продукции через дистрибьюторскую сеть.
С 2001 г. работа в сфере розничной и мелкооптовой реализации бытовой и персональной электроники, техники и оргтехники, расходных материалов, комплектующих, канцтоваров, офисной мебели через розничную сеть.
ПК - опытный пользователь, опыт руководства коллективом от 5 чел., организация работы торговой точки "с ноля". Водительские права категории "В".
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 9031474 в открытом доступе Последнее обновление 14 мая, 16:24

Резюме

Коммерческий директор, руководитель отдела закупок, продаж По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 22 декабря 1982, 35 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Дмитров
12.2013—н.в.   4 года 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО ЦТУ "Импульс", г. Дмитров, полная занятость.
Основные обязанности:
1. По общим направлениям деятельности - организация работы компании с нуля. Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-плана, подбор и организация работы персонала (постановка задач, контроль исполнения, разработка системы мотивации). Разработка стратеги развития компании, создание и управление коммерческой политикой. Презентация компании на отраслевых выставках и конференциях.
Работа по сбыту:
2. Управление ценовой политикой компании, оценка рыночных рисков. Формирование прайс-листа, сбор информации, анализ и оценка возможных рисков при работе с потенциальными клиентами. Формирование коммерческих предложений, разработка договоров. Расчет экономической эффективности сделки. Контроль взаимозачетов с контрагентами, дебиторской задолженности (просроченной и текущей). Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация). Поиск и прямые продажи, проведение встреч, переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами. Активный поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание и развитие существующей клиентской базы.
Работа с поставщиками:
3. Поиск и развитие отношений с поставщиками (преимущественно зарубежными), постоянная коммуникация. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Взаимодействие по вопросам сбыта и логистики, определение перспектив развития продукции поставщиков по ассортименту. Выбор оптимальной схемы взаимодействия с поставщиками (ценообразование, закупки, логистика, ВЭД, таможенная очистка, склады, продажи, разработка и утверждение ценовой политики, ассортиментная политика, продвижение новых марок и товаров). Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментной матрицы), позиционирование товара на рынке. Анализ рынка и деятельности конкурентов, сбор информации, коммерческая разведка.
Работа с дистрибьюторами:
4. Разработка и реализация стратегии продаж В2В-направления, определение целей по развитию в регионах (доля присутствия, логистика). Взаимодействие с имеющимися и потенциальными дистрибьюторами (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки). Подготовка коммерческих предложений, презентаций. Регулярное проведение тренингов и обучающих семинаров для сотрудников компаний- клиентов, а также для региональных дистрибьюторов (по методикам продаж и по технологическим особенностям продукта).
Результаты работы:
5. Разработана и практически реализована коммерческая стратегия компании, инициированы новые направления и проекты;
6. Заключены договора с ключевыми поставщиками: компания получила статус официального представительства Pizzirani SRL (Италия) на территории РФ, Р Беларусь, Р Казахстан, с подписанием контракта международной эксклюзивной дистрибьюции;
7. Запущен проект по поставке приводных ремней компании SupremeBelting Perkasa (Индонезия);
8. Как итог введены в ассортимент компании 3 новых продукта и выведены на рынок 7 новых брендов, увеличен ассортимент конкурентоспособной продукции;
9. Организована дистрибьюторская сеть по регионам РФ (9 региональных дистрибьюторов, в среднем в штате по направлению 2 менеджера по продажам и 1 продакт-менеджер);
10. Организована система технической поддержки клиентов и взаимодействие с инженерным отделом компании Pizzirani SRL;
11. При моих непосредственных поддержке и участии, дистрибьюторами в регионах привлечены новые клиенты: АКРОН, предприятия в составе холдинга СИБУР, группы ГАЗ, нефтехимические, деревообрабатывающие, металлургические предприятия по регионам РФ, запущены поставки на конвейер (OEM) предприятий по производству компрессоров, садовой техники, мобильных рефрижераторов, строительного оборудования.
03.2011—12.2013   2 года 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Оптибелт Пауер Трансмишн», г. Дмитров, полная занятость.
Основные обязанности:
1. Развитие имеющейся дистрибьюторской сети по Центральному и Северо-Западному Федеральным округам России, поиск и установление партнерства с новыми дистрибьюторами, техническая поддержка конечных потребителей продукции (расчет и оптимизация приводных систем, консультации со службами снабжения и главного механика на предприятии), проведение обучений, семинаров по продукции (выезд к конечному потребителю), контроль дебиторской задолженности.
2. Долгосрочное и краткосрочное планирование объемов продаж по региону, формирование политики ценообразования для отдельных клиентов. Выстраивание стратегии продаж совместно с дистрибьюторами, ведение совместных проектов, определение приоритетных направлений. Проведение тренингов для персонала.
3. Участие в переговорах на уровне первых лиц компании, поиск и внедрение решений по оптимизации продаж. Участие в выставках (Интеравто, AGROtech).
4. Дополнительно - ответственный за охрану труда на предприятии, служебный автотранспорт, противопожарное и складское хозяйство.
5. Командировки - от 30% рабочего времени.
Результаты работы:
6. Разработка и внедрение общей концепции продаж компании на территории РФ и системы сабдистрибьюции;
7. Разработка и внедрение индивидуальной бонусной системы для каждого из дистрибьюторов по результатам года;
8. Доля подконтрольной территории в общем годовом обороте компании - более 42%. Увеличение объема продаж по отдельным дистрибьюторам до 400% (в том числе за счет введения в их ассортимент новых товарных групп), ежегодный прирост продаж подконтрольной территории до 20%;
9. Решение ряда организационных вопросов, таких как сертификация продукции Arntz Optibelt Gruppe на соответствие Техническому Регламенту РФ, переоборудование складских помещений компании, закупка IT-оборудования;
10. Оптимизация текущих расходов компании (на корпоративную мобильную связь, командировочные расходы сотрудников, etc);
11. Выявление и пресечение каналов распространения контрафактной продукции Optibelt совместно с правоохранительными органами.
12.2001—03.2011   9 лет 4 месяца
Старший менеджер по закупкам
ООО "АВЕРС", г. Дмитров, полная занятость.
Основные обязанности:
1. Непосредственная работа с компаниями - поставщиками, формирование и контроль за исполнением заказов, ведение переговоров.
2. Мониторинг и развитие товарного ассортимента, изучение спроса и конъюнктуры рынка по определенным товарным группам.
3. Ценообразование.
4. Непосредственная работа с клиентами (физическими и юридическими лицами), ведение складского учета, учета товарооборота, первичной бухгалтерской документации.
Результаты работы:
5. Начинал карьеру как продавец-консультант, затем - заведующий магазином, в течение последних семи лет - менеджер по закупкам.
6. Установление и поддержание ряда партнерских связей с компаниями-поставщиками и производителями электроники. Так, в 2008г. ООО "АВЕРС" получило статус официального бизнес-партнера "Hewlett-Packard", официального дистрибьютора "DORS" (банковское оборудование), в 2009г. - статус авторизованного дилера "ASUS Technology PTE Limited".
Высшее
2004
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет: Экономический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Финансы и кредит
Курсы и тренинги
2012
Дмитровская Межрайонная Торгово-Промышленная палата, 2012г.
«Типичные ошибки в управлении организацией», «Каналы сбыта продукции», «Отделы продаж», «Телефонные переговоры и их особенности»
Дмитров
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
С декабря 2013г. работа в торговой компании по реализации элементов промышленной трансмиссии и сопутствующих товаров через дистрибьюторскую сеть по всей территории РФ. Один из основателей бизнеса.
С марта 2011г. работа в международной производственно-торговой компании в сфере крупнооптовой реализации продукции через дистрибьюторскую сеть.
С 2001 г. работа в сфере розничной и мелкооптовой реализации бытовой и персональной электроники, техники и оргтехники, расходных материалов, комплектующих, канцтоваров, офисной мебели через розничную сеть.
ПК - опытный пользователь, опыт руководства коллективом от 5 чел., организация работы торговой точки "с ноля". Водительские права категории "В".